Pengaruh Brand Awareness dan Personal Selling terhadap Volume Penjualan PT Panin Dai-Ichi Life Grup Agensi Synergy Sejuta Impian
DOI:
https://doi.org/10.60036/8g3s7924Keywords:
Brand Awareness, Personal Selling, Volume PenjualanAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh brand awareness dan personal selling terhadap volume penjualan pada PT. Panin Dai-ichi Life Grup Agensi Synergy Sejuta Impian di Kota Medan. Penelitian dilatarbelakangi oleh belum optimalnya pencapaian target penjualan yang diduga berkaitan dengan tingkat pengenalan merek di benak nasabah serta efektivitas interaksi langsung antara agen dan calon nasabah. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner kepada nasabah yang pernah melakukan pembelian produk. Teknik analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda untuk melihat pengaruh masing-masing variabel baik secara parsial maupun simultan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa brand awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Personal selling juga terbukti memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Secara bersama-sama kedua variabel tersebut mampu menjelaskan perubahan volume penjualan perusahaan. Temuan ini menegaskan bahwa peningkatan kekuatan merek serta kualitas interaksi dan komunikasi agen dengan nasabah merupakan strategi penting dalam mendorong peningkatan kinerja penjualan.
References
Adila, & Subari. (2024). Personal selling dan peningkatan volume penjualan.
Amrita, N. D. A., Mandiyasa, I. K. S., Suryawan, T. G. A. W. K., et al. (2024). Digital marketing: Teori, implementasi dan masa depan digital marketing. Green Pustaka Indonesia.
Elisabeth. (2021). Kerangka berpikir dalam penelitian.
Firmansyah, A. (2020). Komunikasi pemasaran. Qiara Media.
Firmansyah, A. (2023). Pemasaran produk dan merek (planning dan strategy). Qiara Media.
Harjadi, D., & Fitriani, L. K. (2024). Marketing (teori dan konsep). ARR Rad Pratama.
Hertita. (2024). Konsep brand awareness dalam perilaku konsumen.
Hidayanti, I., Abdulhaji, S., & Hamisi, F. A. (2019). Pengaruh personal selling dan sales promotion terhadap peningkatan volume penjualan.
Khalik, Idham. (2022). Penetapan atribut produk dan harga terhadap penciptaan nilai serta dampaknya pada kinerja pemasaran.Cirebon:Insania.
Kristina, A. S., & Surbakti, M. N. (2023). Pengaruh personal selling dan harga jual terhadap volume penjualan asuransi umum.
Luthfiyani. (2023). Indikator pengukuran volume penjualan.
Machmuddah, Z. (2020). Metode penyusunan skripsi bidang ilmu akuntansi. Deepublish.
Madjid, B. (2019). Pengaruh brand awareness dan brand image terhadap volume penjualan.
Marwanto, A. (2019). The guide book of sales. Quadrant.
Merina, B. (2024). Buku ajar kewirausahaan berbasis project based learning. Jakad Media Publishing.
Nazara. (2021). Konsep dan indikator volume penjualan.
Ngalimun, & Anwar, H. (2019). Komunikasi bisnis dan kewirausahaan dalam Islam. Dua Satria Offset.
Purnama. (2024). Hipotesis dalam penelitian empiris.
Ramadhani, D., Merida, & Hendrani, A. (2024). Evaluasi kinerja personal selling.
Sari. (2023). Pengaruh brand awareness terhadap volume penjualan.
Simanjuntak, Panjaitan., Napitupulu. (2020).Pengaruh bauran promosi dan loyalitas pelanggan dalam meningkatkan volume penjualan pada PT Telkom kota Medan.
Sholihin, R. (2019). Digital marketing di era 4.0. Anak Hebat Indonesia.
Sudarmanto, E., et al. (2021). Desain penelitian bisnis: Pendekatan kuantitatif. Yayasan Kita Menulis.
Zulaikha. (2020). Bisnis UMKM di tengah pandemi: Kajian komunikasi pemasaran. Unitomo Press.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Silvia Thedrika, Errie Margery, Achiruddin Siregar (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
