Analisis Cashback, Flash Sale, dan Tagline Gratis Ongkir terhadap Impulsive Buying pada Pengguna Shopee
Studi kasus pada mahasiswa Jurusan Manajemen Bisnis, Politeknik Negeri Batam, Angkatan 2021
DOI:
https://doi.org/10.60036/c5h17p98Keywords:
Cashback, Flash Sale, Tagline, Impulsive Buying, ShopeeAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Cashback, Flash Sale, dan tagline “gratis ongkir” terhadap Impulsive Buying pada mahasiswa Jurusan Manajemen Bisnis Politeknik Negeri Batam angkatan 2021. Menggunakan pendekatan kuantitatif, data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 89 responden menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan dengan regresi linier berganda, uji t, uji F, serta koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Cashback, Flash Sale, dan tagline “gratis ongkir” berpengaruh positif dan signifikan—baik secara parsial maupun simultan—terhadap Impulsive Buying. Faktor yang paling dominan adalah tagline gratis ongkir dengan nilai Beta 0.493, menunjukkan bahwa promosi pengiriman gratis sangat mendorong terjadinya pembelian spontan. Secara keseluruhan, ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan 36,6% variasi perilaku impulsive buying, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian.
References
Afrianto, E., Sabilirrasyad, I., Wiranto, F., Sholihin, M. R., Irdiana, S., Rachmawati, L., Kurniawan, M. R., Dahliani, Y., Permana, A. A., & Gerhani, F. (2019). Transformasi Ekonomi Digital.
Ahmad Syauqi, Fauzi Arif Lubis, A. (2022). Pengaruh Cashback, Flash Sale, Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Impulse Buying Konsumen Generasi Z Pada Shopee. Jurnal Manajemen Akuntansi (Jumsi), 9(2), 356–363.
Cyasmoro, V., & Arifiansyah, R. (2024). Influence Of Online Customer Rating, Flash Sale And Hedonic Shopping Motives To Implus Buying On Market Users Place Shoppe. Asian Journal Of Management Entrepreneurship And Social Science , 4(2), 1555–1569. Https://Ajmesc.Com/Index.Php/Ajmesc
Denny Sucipto, H. A. N. (2024). Pengaruh Flash Sale, Price Discount Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Perilaku Impulsive Buying Konsumen Shopee. Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Akuntansi, 3(1), 315–326.
Emirah Hayati, M. S. (2025). Scroll, Click, Checkout: Does Visual Appeal Take Women’s Attention To Buy Impulsively? Emirah. Journal Of Enterprise And Development (Jed), 7(01), 172–184.
Ervina, G., Simanjorang, E. F., & Siregar, N. A. (2024). Effects Of Cashback, Flash Sale, And Free Shipping On Impulsive Buying At Shopee Marketplace. Jurnal Alwatzikhoebillah : Kajian Islam, Pendidikan, Ekonomi, Humaniora, 10(1), 61–72. Https://Doi.Org/10.37567/Alwatzikhoebillah.V10i1.2251
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program Ibm Spss 26 (10th Ed.). Badab Penerbit Universitas Diponegoro. Putri, H. A. (2024). Pengaruh Cashback , Flash Sale dan Tagline Gratis Ongkir Terhadap Impulse Buying Generasi Z dalam Perspektif Islam di Sukoharjo. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam Dan
General, 3(01), 188–196. Hidayana, N., Noor, M., & Fuzi, A. M. (2025). Assessment Of Validity, Reliability, And Normality In Quantitative Study: A Survey Instrument Analysis With Ibm Spss. Asian Journal Of Research In Education And Social Sciences, 7(3), 438–452. Https://Doi.Org/10.55057/Ajress.2025.7.3.37
Hokil, V., Pakiding, D. L., & Bubun, U. U. (2025). Pengaruh Flash Sale E-commerce Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Jiembi : Jurnal Ilmu Ekonomi , Manajemen Dan Bisnis. 3(2), 96–109.
Kurniawan Johannes. (2021). Faktor Cashback Dalam Penggunaan Fitur Pembayaran Go-Pay Melalui Aplikasi Go-Jek Di Burger King Central Park. Sadar Wisata: Jurnal Pariwisata, 4(1), 12–16. Http://Jurnal.Unmuhjember.Ac.Id/Index.Php/Wisata
Laura Pandan Wangi, S. A. (2021). Pengaruh Flash Sale Dan Cashback Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pengguna Shopee. Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi Manajemen, 5(1), 79–91. Https://Doi.Org/10.35308/Jbkan.V5i1.3424
Martaleni, M., Hendrasto, F., Hidayat, N., Dzikri, A. A., & Yasa, N. N. K. (2022). Flash Sale And Online Impulse Buying: Mediation Effect Of Emotions. Innovative Marketing, 18(2), 49–59. Https://Doi.Org/10.21511/Im.18(2).2022.05
Nurmala Sari, A. I. M. (2023). Pengaruh Flash Sale, Cashback Dan Free Ongkir Terhadap Impulse Buying Pada Marketplace Shopee. Prosiding Seminar Nasional Ekonomi Dan Bisnis, 53–60. Www.Idx.Co.Id
Purba, S. D., Tarigan, J. W., Sinaga, M., & Tarigan, V. (2021). Pelatihan Penggunaan Software Spss Dalam Pengolahan Regressi Linear Bergandauntuk Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Simalungundi Masa Pandemi Covid 19. Jurnal Karya Abdi, 5(2), 202–208.
Saefullah, A. (2024). Statistik Untuk Penenlitian. Pusat Penerbit Stie Ganesha, Xiii-310 Hlm. Https://Adoc.Pub/Statistik-Untuk-Penelitian.Html
Simangunsong, R., Sihombing, R. U., & Siregar, S. (2022). Pengaruh Persepsi Harga Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online Pada Masyarakat Pengguna Aplikasi Shopee Di Desa Baribaniaek, Kecamatan Muara. Jurnal Ilmu Sosial Dan Politik, 2(2), 62–78. Https://Doi.Org/10.51622/Jispol.V2i2.1153
Sugiyono. (2019a). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. Alfabeta.
Sugiyono. (2019b). Metode Penelitian Kuantitatif Kuallitatif Dan R&D (Sutopo (Ed.)). Alfabeta.
Widodo, D. Y. P., & Prasetyani, H. (2022). Pengunaan Shopee Sebagai Media Promosi Untuk Meningkatkan Daya Jual Produk Sebagai Narahubung Sosial Marketing. Journal Of Systems, Information Technology, And Electronics Engineering, 2(2), 12–17. Http://EJournal. Ivet.Ac.Id/Index.Php/Jsitee
Zahri, C., & Prayadi, C. A. (2022). Pengaruh Program Cash Back Dan Transfer Payment Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Honda Pada Pt. Istana Deli Kencana Medan. Universitas Dharmawangsa, 16(July), 346–357.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Bima Reyhan, Aprizal Putra, Viona Metriani, Muhammad Ali Faisal, Daniel Kasidi (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
